園區(qū)招商，說到底成功的關(guān)鍵之處并不在于招商階段的具體運作本身，而是在項目初期就做好完備的產(chǎn)業(yè)研究，理解項目的內(nèi)外關(guān)聯(lián)方的邏輯關(guān)系，預(yù)先建構(gòu)后期運營的完整體系。只有這樣才能保證項目啟動后有明確的招商對象和清晰的運營目標(biāo)，一以貫之地執(zhí)行而不走樣。國家的支持主要包含政策支持與服務(wù)支持。政策支持包括重點產(chǎn)業(yè)扶持政策、房租補貼、人才引進(jìn)政策、產(chǎn)業(yè)園較高的級專項資金、孵化創(chuàng)業(yè)基金、企業(yè)稅收減免等。在服務(wù)支持方面，打造政企事務(wù)一站式的服務(wù)平臺，高效解決企業(yè)在財稅、法律、推廣等方面的難題。孵化園區(qū)的發(fā)展必須平衡好開發(fā)商、國家和企業(yè)三方的溝通協(xié)作，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，互利共贏。要組建引進(jìn)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)**隊伍，開展孵化園招商創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn)。三明孵化園招商方法

孵化園招商應(yīng)該怎樣做？龍首效應(yīng)：“外來的和尚會念經(jīng)，但未必能念好經(jīng)”，有時候與其側(cè)重外部企業(yè)的引入，不如先嘗試扶持本地企業(yè)成為龍首，帶來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或已落戶企業(yè)成長，做大做強，輔導(dǎo)企業(yè)掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業(yè)入駐，形成主體孵化園區(qū)。政策返利補貼：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業(yè)憑什么要背井離鄉(xiāng)，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息借錢、科技獎勵等手段，吸引潛力企業(yè)落戶，也是一個方法。三明孵化園招商方法孵化園招商結(jié)合了產(chǎn)業(yè)組織和區(qū)位這兩種外部經(jīng)濟。

園區(qū)的招商引資現(xiàn)狀： 在招商引資發(fā)展的新階段，傳統(tǒng)的招商引資模式已經(jīng)不能滿足新形勢的競爭要求，暴露出諸多的問題。 第1、孵化園區(qū)政策的趨同引致了低層次的競爭，造成開發(fā)成本過高。在國家有關(guān)政策的鼓勵下，孵化園區(qū)在地價、稅收等方面推出了一系列地方性優(yōu)惠政策，使孵化園區(qū)的政策優(yōu)惠逐步趨同。為了在招商引資競爭中獲取優(yōu)勢，各地孵化園區(qū)就突破國家土地、稅收法規(guī)及相關(guān)政策，競相壓價，惡性競爭愈演愈烈，企業(yè)所得稅“兩免六減半”、“五免五減半”、“七免七減半”，甚至還減免增值稅地方留成部分；規(guī)費“零收費”，免收各項基本建設(shè)配套費，免收各項基金；免收水電增容費，全部由地方國家財政補貼。 第二、優(yōu)惠政策的作用弱化也使孵化園區(qū)的競爭力下降。孵化園區(qū)在外貿(mào)方面享有的各種優(yōu)惠政策開始逐步取消，從未來發(fā)展趨勢看，孵化園區(qū)所享受的的優(yōu)惠政策將會逐步取消，使區(qū)內(nèi)企業(yè)與區(qū)外企業(yè)的政策待遇趨同。

園區(qū)招商成功率如何有效提升？ 經(jīng)濟的發(fā)展，離不開孵化園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區(qū)招商的重要性，也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。如何才能打造一個園區(qū)，使之規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聯(lián)動，經(jīng)濟發(fā)展，是各個地方都在探討的問題。在產(chǎn)業(yè)園剛剛興起的時候，產(chǎn)業(yè)園招商的門檻還沒有一定標(biāo)準(zhǔn)的時候，產(chǎn)業(yè)園招商大都只是以宣傳推廣為主，通過廣告的投放以及和各個街道、招商局的推薦，將企業(yè)引入園區(qū)，隨著國家對產(chǎn)業(yè)園招商門檻的加強，現(xiàn)在的孵化園區(qū)不論是工業(yè)園區(qū)還是辦公園區(qū)對稅收都有一定的要求，招商工作已經(jīng)不再是以前那種粗放式招商了，提升產(chǎn)業(yè)園的招商成功率，要從多個角度去思考招商工作的展開，不只如此，還需要對招商人員提出更高的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并且監(jiān)督和執(zhí)行，利用多種招商工具，強化宣傳推廣，讓企業(yè)對產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品和服務(wù)有更深層次的了解。孵化園招商生產(chǎn)要加強相關(guān)部門主導(dǎo)，提高支持力度。

園區(qū)一期孵化器現(xiàn)已投入使用，并有大批良好企業(yè)及項目已經(jīng)入駐，推動了我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展；二期加速器正在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計將于明年投入使用。園區(qū)主要針對在校及畢業(yè)十年以內(nèi)的大專以上學(xué)歷畢業(yè)生，高校畢業(yè)生是寶貴的人才資源，就業(yè)問題關(guān)系到成千上萬家庭較直接、較現(xiàn)實的利益問題，關(guān)系到人才強國戰(zhàn)略的實施，關(guān)系到社會和諧穩(wěn)定。園區(qū)將為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供較為豐富的資源，進(jìn)一步激發(fā)我市創(chuàng)業(yè)活力，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，為更多大學(xué)生、海外學(xué)人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想創(chuàng)造條件?！　》趸瘓@招商成功的關(guān)鍵之處不在于招商階段的具體運作本身，而是在項目初期就做好完備的產(chǎn)業(yè)研究。三明孵化園招商方法

孵化園招商可以利用園區(qū)資源集聚優(yōu)勢，打通信息壁壘。三明孵化園招商方法

在招商組織體系中，一般有兩個主要崗位： 一是招商總監(jiān)。統(tǒng)攬全局，協(xié)調(diào)公司上下，以及園區(qū)與國家、大客戶間的關(guān)系；制定各階段招商戰(zhàn)略，把握大方向；參與關(guān)鍵項目、或關(guān)鍵時間節(jié)點的談判。 二是招商人員。無論招商人員是“新兵”還是“老兵”，園區(qū)都要做好三件事。 1、必須進(jìn)行招商培訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一說辭和方法。作為園區(qū)運營者，必須進(jìn)行完整、到位、細(xì)致地招商培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn)，掌握園區(qū)招商的主要優(yōu)勢。 2、必須培養(yǎng)員工的產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)理解產(chǎn)業(yè)，才能清楚掌握園區(qū)的戰(zhàn)略方向，才能讀懂企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)而找到雙方的結(jié)合點，沒有產(chǎn)業(yè)思維，精細(xì)招商便無從談起。 3、必須有激勵機制。一要設(shè)立科學(xué)的激勵機制，讓多勞者多得、少勞者淘汰；二是廣開言路，多傾聽“炮火中的聲音”；三是及時兌現(xiàn)承諾，所以坊間有言：“人的耐心只有一個月，因為工資是按月發(fā)放”。三明孵化園招商方法

浙江新維科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)有限公司總部位于（現(xiàn)西湖區(qū)金蓬街321號1號樓B單元310室），是一家一般項目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開發(fā)；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；科技中介服務(wù)；餐飲管理；市場營銷策劃；禮儀服務(wù)；會議及展覽服務(wù)；翻譯服務(wù)；項目策劃與公關(guān)服務(wù)；圖文設(shè)計制作；企業(yè)管理；社會經(jīng)濟咨詢服務(wù)；物業(yè)管理；財務(wù)咨詢；工商登記代理代辦；住房租賃；房地產(chǎn)咨詢；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)；機械設(shè)備租賃；計算機軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；計算機軟硬件及輔助設(shè)備零售(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)。許可項目：技術(shù)進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以審批結(jié)果為準(zhǔn))。的公司。浙江新維作為一般項目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；軟件開發(fā)；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；科技中介服務(wù)；餐飲管理；市場營銷策劃；禮儀服務(wù)；會議及展覽服務(wù)；翻譯服務(wù)；項目策劃與公關(guān)服務(wù)；圖文設(shè)計制作；企業(yè)管理；社會經(jīng)濟咨詢服務(wù)；物業(yè)管理；財務(wù)咨詢；工商登記代理代辦；住房租賃；房地產(chǎn)咨詢；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)；知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)；機械設(shè)備租賃；計算機軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；計算機軟硬件及輔助設(shè)備零售(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動)。許可項目：技術(shù)進(jìn)出口；貨物進(jìn)出口(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以審批結(jié)果為準(zhǔn))。的企業(yè)之一，為客戶提供良好的園區(qū)運營，科技服務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，項目申報。浙江新維不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。浙江新維始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使浙江新維在行業(yè)的從容而自信。