企業(yè)如何找到適合自己的戰(zhàn)略定位服務(wù)機構(gòu)？企業(yè)在做戰(zhàn)略定位創(chuàng)新時，一般都會尋找外部專業(yè)的戰(zhàn)略定位服務(wù)機構(gòu)的協(xié)助，以保證戰(zhàn)略定位的成功率，因為戰(zhàn)略定位的是一個極度復(fù)雜的過程，并不是所有企業(yè)憑自己的力量就能實現(xiàn)的。那么，專業(yè)的戰(zhàn)略定位咨詢機構(gòu)的收費從100萬到1000萬以上不等，大多企業(yè)是難承受承受。中小企業(yè)無論是資金，團隊、市場、科技等資源都是有限的，難以和大企業(yè)比。而且，中小企業(yè)比起大企業(yè)更需要戰(zhàn)略定位這個定海神針。中小企業(yè)不要，也不有實力迷信價格高的就是比較好的，而是選擇比較適合自己的戰(zhàn)略定位機構(gòu)?？梢詮淖鲞^的案例，服務(wù)能力，雙方觀點是否一致等具體的維度上去判斷是否適合自己。企業(yè)家負責(zé)做正確的事，管理者負責(zé)天確的做事。什么是正確的事？就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位。杭州戰(zhàn)略定位合作

品牌戰(zhàn)略定位常用的方式三是基于產(chǎn)品價格的定位。價格是廠商與消費者之間分割利益的直接、顯見的指標(biāo)，也是許多競爭對手在市場競爭中樂于采用的競爭手段。所以，價格可作為品牌定位的有效工具。以價格為基點進行品牌定位，就是借價格高低給消費者留下一個產(chǎn)品高價或低價的形象。一般而言，高價顯示消費者事業(yè)成功、有較高的社會地位與較強的經(jīng)濟實力，比較容易得到上層消費者的青睞；低價則易贏得大眾的芳心。美國西南航空公司就是以價格為基點定位的成功者。進入20世紀90年代，美國航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國西南航空公司卻連創(chuàng)佳績，1992年該公司的營業(yè)收人增長了25％。西南航空公司的成功主要歸功于消費者對其低價的認同，以價格為基點的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績。杭州戰(zhàn)略定位合作戰(zhàn)略定位清晰了，目標(biāo)就成功了一半。企業(yè)只有在對的方向上才可能快速發(fā)展。

為什么大多企業(yè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)新以失敗而告終？沒有一家企業(yè)在做戰(zhàn)略定位時不希望成功的，但大多企業(yè)的結(jié)果往往卻事與愿違。主要原因大致是有3種類型。類型一埋頭苦干型。就是企業(yè)自己沒有精通戰(zhàn)略定位的人，仍然是靠自力更生，埋頭苦干，后來終戰(zhàn)略定位變成了頭腦風(fēng)暴，甚至變成了點子大會。類型二邊學(xué)邊干型。就是企業(yè)知道戰(zhàn)略定位這個時，自己干不了，又不想花錢找專業(yè)戰(zhàn)略定位機構(gòu)來協(xié)助。就希望通過參加線上線下的一些課程來補短板。結(jié)果是學(xué)了個一知半解，懵懵懂懂上路，定出來的戰(zhàn)略定位不接地氣，不落地，變成了口號。類型三拿來主義型。就是自己干脆當(dāng)甩手掌柜，完全是外部服務(wù)公司說了算。結(jié)果變成了策劃?？瓷先ズ苊篮?，落地就死了。

升維戰(zhàn)略營銷落地咨詢戰(zhàn)略定位案例之福建有名女鞋企業(yè)。通過戰(zhàn)略定位升級，半年時間擺脫連續(xù)4年的虧損，實現(xiàn)15%的增長。作為福建有名的女鞋企業(yè)，近20年來發(fā)展一直不錯。近幾年渠道數(shù)量增速較快，市場規(guī)模也越來越大，但銷售額與利潤卻在雙下滑，公司運營越來越吃力。 董事長以為是管理上出了問題，高薪引進副總，把管理人員數(shù)量增加10%，每個崗位都簽訂目標(biāo)協(xié)議書，績效目標(biāo)也提高一倍。 一年下來，工資與資金多發(fā)了800多萬。銷售額與利潤仍是不增反降。面對這種情況，管理團隊百思不得其解，不知該如何應(yīng)對。升維咨詢戰(zhàn)略定位團隊在對市場、渠道、產(chǎn)品、競品、供應(yīng)鏈、團隊、主要客戶進行深度調(diào)研分析后，問題浮出水面：由于近幾年追趕新零售的風(fēng)口，市場盲目擴張，渠道增加了20%，終端門店增加了30%以上。由于新增市場與公司產(chǎn)品定位不符，一直不溫不火，只能靠常年打折促銷拉動業(yè)績，致使虧本經(jīng)營。長期靠盈利市場收益補貼虧損市場。重新制定公司戰(zhàn)略定位，對不良市場進行關(guān)停并轉(zhuǎn)，調(diào)整半年時間經(jīng)營指標(biāo)回正，實現(xiàn)15%的增長。沒有一家企業(yè)大到不需要戰(zhàn)略定位，也沒有一家企業(yè)小到做不了戰(zhàn)略定位。

中國的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的90%以上，以每天以14000多家的速度在增加。中小企業(yè)的平均壽命不到2年，集團企業(yè)的平均壽命只有6-8年，每年倒閉的企業(yè)超過100萬家以上。不僅是企業(yè)的生命周期短，能做強做大的企業(yè)更是不到百萬分之一。守著全球的大消費市場，有著豐富且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，為什么中國企業(yè)反而經(jīng)不起風(fēng)雨，做不成，做不大，做不強，做不久？升維戰(zhàn)略學(xué)創(chuàng)立人，升維咨詢首席戰(zhàn)略顧問劉華雷提醒，這和企業(yè)家長久不注重戰(zhàn)略定位，不懂戰(zhàn)略定位，不做戰(zhàn)略定位有關(guān)。一家沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像墻頭上的草一樣，東風(fēng)來西邊倒，西風(fēng)來東邊倒，很難做大做強做久。為什么2家企業(yè)產(chǎn)品一樣，資源差不多，三五年后會差別很大呢？因為企業(yè)的戰(zhàn)略定位不同。杭州戰(zhàn)略定位合作

定位是戰(zhàn)略的起點，所以叫戰(zhàn)略定位。決定了企業(yè)能走多遠，能做多大，能做多久。杭州戰(zhàn)略定位合作

“基業(yè)常青”是所有企業(yè)的理想，那為什么真能做到基業(yè)常青的企業(yè)少之又少？因為做到基業(yè)常青的前提是，企業(yè)必須學(xué)會在市場、技術(shù)客戶需求、競爭格局發(fā)生變化的時候，能夠正確的進行戰(zhàn)略定位創(chuàng)新，重新建立戰(zhàn)略勢能和競爭優(yōu)勢，重新找到高速增長的新策略。管理確實非常重要，但他只能夠解決企業(yè)的運營效率的問題，但是管理不能讓企業(yè)脫穎而出，真正能讓企業(yè)做強做大做久的一定是戰(zhàn)略定位。因為戰(zhàn)略定位決定企業(yè)做正確的事，管理決定了企業(yè)正確的做事。杭州戰(zhàn)略定位合作

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