苗木銷售的競爭環(huán)境將會越來越激烈，苗木的銷售是一場持久戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在看來這場矛盾還不算激烈，但遲早會爆發(fā)的。將“規(guī)格質(zhì)量”做為苗木生存的生命。對于苗木來說它具有“生命”特征，所以要給它指定一個(gè)完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不太靠譜，也有點(diǎn)不切實(shí)際。但是這樣并不表示苗木不重視規(guī)格質(zhì)量，反之，苗木由于具備“生命”的特征，我們才更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點(diǎn)就落實(shí)到苗圃的建設(shè)上來，從苗圃的選地，土壤是否合適種植苗木，這個(gè)是根本，切記算好這筆賬，另外平時(shí)的人工管理，適當(dāng)?shù)男藜?、打藥、施肥等等環(huán)節(jié)也需要重視。苗木銷售要積累銷售渠道，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)知識，以達(dá)到增加銷售渠道的目的。南通苗木銷售公司

影響苗木價(jià)格的因素：樹體特征、生長年限：同等規(guī)格的苗木，苗木的樹體特征，生長年限不同，價(jià)格不同。生長年限：同樣是胸徑2厘米的，有兩年生的，還有三年生以上的，生長三年以上的被苗農(nóng)稱為 "老小苗"，這種苗已基本失去生長勢，種植成活率很低。而苗體粗壯健康的苗木，生長勢較好且成活率高，價(jià)格相對就高一點(diǎn)。生熟有異：苗木的生樹是指異地樹木，以及一直在原生地生長和多年(至少5年以上)未進(jìn)行翻植的樹木。此類樹木一旦移植至綠化工地栽植，死亡率較高。熟樹是指在本地且經(jīng)過苗圃培育的、反復(fù)移植或多次作過斷根處理的樹林，因其須根發(fā)達(dá)、土球緊實(shí)，移植成活率很高。同一規(guī)格，同一長勢的同一樹種，因生熟有異，價(jià)位相差一般較大。南通苗木銷售公司相同品質(zhì)的苗木，誰家規(guī)模大、數(shù)量多，誰家就占優(yōu)勢。

現(xiàn)在綠化苗木種植分散，有很多的苗圃，容易形成信息不通暢的現(xiàn)象。苗木銷售說到根上就是信息，首先有了信息，才有進(jìn)一步溝通的必要。而信任是成交至關(guān)鍵的因素。有哪些方法可以銷售園林苗木？站在種植戶角度：一是自己做宣傳，寫準(zhǔn)確苗木信息，拍圖片，發(fā)布到相關(guān)的地方。發(fā)布到你能想到的地方。發(fā)布比寫作更重要，讓更多的人知道你的信息，才是關(guān)鍵。二是通過苗木經(jīng)紀(jì)人，術(shù)業(yè)有專攻，還是要學(xué)會有錢大家賺，借力苗木經(jīng)紀(jì)人，他們依靠的還是信息，只不過你要種植管理，經(jīng)紀(jì)人卻是靠苗木販賣才有錢賺，他們比你更專業(yè)一些。

在購買苗木時(shí)要注意看芽的發(fā)育情況：不同溫度帶地區(qū)的苗木，發(fā)芽早晚不同，要根據(jù)種植時(shí)間選購苗木。一般深休眠的苗木，栽后成活率較高。已萌芽長葉的苗木，栽后根系恢復(fù)生長慢，水分營養(yǎng)代謝失調(diào)，一般成活率較低。如平均氣溫在5℃以下，種植裸根常綠樹苗難以成活，已發(fā)芽的裸根移栽很難成活。有些移栽不能晚于驚蟄，有些移栽要在秋分。所以，購苗要選擇時(shí)間，已發(fā)芽抽梢的苗木不要購買，尤其是純單芽和隱芽少的觀花、觀果苗，很難成活。通過清單與圖紙對照，明確苗木使用位置，栽植形式。

苗木銷售中的小知識：1、規(guī)模效應(yīng)、資本優(yōu)勢。在苗木品質(zhì)同等、價(jià)格差別不大的情況下，規(guī)模較大、苗木數(shù)量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢。畢竟，能少跑些冤枉路對采購方或苗木經(jīng)紀(jì)人來說何樂而不為呢？當(dāng)然，如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時(shí)掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷售談判時(shí)也能成為不錯的籌碼。此外，不論苗農(nóng)、苗企還是經(jīng)紀(jì)人，如果能擁有一定的資金實(shí)力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購方資金周轉(zhuǎn)不暢、不能及時(shí)結(jié)清款項(xiàng)是常有的事，如果供應(yīng)方資本實(shí)力較為雄厚，能在一定程度上幫助對方緩解資金壓力，想必也會更受歡迎。2、服務(wù)意識。假如前面那些“硬實(shí)力”都有了，切記不能輸在服務(wù)這種軟實(shí)力上，專業(yè)的服務(wù)能讓采購方更加放心合作。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)的苗木生產(chǎn)還沒有哪家可以做到完全的“人無我有”，在條件相同的情況下，哪一家的服務(wù)更真誠周到、更為客戶著想，采購方自然就選擇到哪購買。一個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地方，相關(guān)部門或協(xié)會對苗農(nóng)的引導(dǎo)都是非常到位的。南通苗木銷售公司

苗木銷售要及時(shí)更新市場信息，確保信息的真實(shí)性，銷售量才會好。南通苗木銷售公司

如何讓苗木銷量迅速攀升？首先，要整合資源，區(qū)分主次。清點(diǎn)自己的資源，分清苗圃的主打種類是增強(qiáng)競爭力的有效方式。在銷售過程中，要學(xué)會合作和資源整合，通過交換資源或者與別人合作獲取更多的資源，不只有利于分析市場走向，同時(shí)也為自己的苗圃開辟一條新的出路。再次，把自己的苗木銷售出去的時(shí)候也要激發(fā)客戶的購買欲?，F(xiàn)在許多苗圃種植的苗木種類都類似，價(jià)格也相差無幾，要想在同等規(guī)格、品種的苗木中殺出一條血路，就必須提高苗木的性價(jià)比。提高性價(jià)比，可以通過提高苗木的品相、質(zhì)量，也可以將苗木進(jìn)行精確的分級，讓客戶根據(jù)需求進(jìn)行搭配采購，一來可以給客戶提供更多的選擇，二來也為客戶省事。南通苗木銷售公司