首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等，企業(yè)在招商過(guò)程中，只靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商參觀(guān)樣板店，使加盟商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓加盟商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。此類(lèi)加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。 業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高海南嬰兒濕巾招商加盟定制導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。

再選擇特許企業(yè)的加盟時(shí)，要注意的事項(xiàng)顧名思義是要比加盟普通企業(yè)更應(yīng)該謹(jǐn)慎的，因?yàn)檫@種投資資金一般相比普通的加盟資金要大，而且經(jīng)營(yíng)模式很大程度的受限與特許企業(yè)。下面就跟小編來(lái)學(xué)學(xué)加盟特許企業(yè)的注意事項(xiàng)把。 ，選擇較高的出名度的企業(yè)。這樣正式營(yíng)業(yè)后生意相對(duì)有保障，比一般的特許企業(yè)要好。因?yàn)樗诿襟w廣告上投放的資金會(huì)比較多，相對(duì)指明度也就比較高。要注意時(shí)，這種出名度高的特許企業(yè)由于比較好經(jīng)營(yíng)，所以分店比較多。加盟時(shí)要注意同一商圈內(nèi)，如果已經(jīng)有了一家這種品牌的，就不能再在此區(qū)域加盟營(yíng)業(yè)，以免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而減少客源 第二，娶一個(gè)標(biāo)新立異的店名也很關(guān)鍵。例如我曾看到的一家特許品牌連鎖店“7-eleven”，很洋氣的表示了人家的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上7店到晚上十一點(diǎn)，而親民。不但讓你記住他的店名。營(yíng)業(yè)時(shí)間也是過(guò)目不忘，而其“7”是綠色，“十一點(diǎn)”為紅色，白調(diào)底。不只顏色富含“生意”更讓人一眼能辨認(rèn)。這就是店名的效力和CIS(Companyidentitysystem)的效力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商。 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找： 1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類(lèi)加盟商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。 2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠(chǎng)家不滿(mǎn)的加盟商。此類(lèi)加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。 3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的加盟商。這類(lèi)加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。這類(lèi)加盟商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，并不是只要有錢(qián)就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要只只把招商作為企業(yè)賺錢(qián)的一種手段，招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷(xiāo)量上不去，加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持，而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟創(chuàng)業(yè)是一種互利共贏(yíng)的伙伴關(guān)系。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。海南嬰兒濕巾招商加盟定制

做生意要尋找商機(jī)，要說(shuō)商機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的還是衣、食、住、行。 1、穿衣：如果你手中有小部分資金可以考慮這一塊投資，社會(huì)在進(jìn)步在變化，我們衣著裝扮也在不斷的變換，這塊消費(fèi)占據(jù)我們?nèi)粘ＯM(fèi)的40%，所以服裝類(lèi)行業(yè)是一巨大的金礦。推薦幾個(gè)近兩年比較走俏的品牌:美特斯·邦威、以純、森馬、kappa等。注意：選擇這個(gè)行業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是行情的把握，風(fēng)俗人情 季節(jié)變幻 流行趨勢(shì)等都是影響服裝經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，稍不留意可能會(huì)讓你一庫(kù)的存貨變成無(wú)人問(wèn)津的垃圾。 2、飲食：風(fēng)險(xiǎn)小的投資方式應(yīng)該是現(xiàn)在街頭巷尾到處可見(jiàn)的各類(lèi)小吃攤，或是特色快餐店，如果你有獨(dú)特的手藝絕活，又能找到一處人流量大的較好位置，經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)比幫別人打工劃算多了。注意：經(jīng)營(yíng)一定要有特點(diǎn)，關(guān)鍵是能滿(mǎn)足現(xiàn)在人刁鉆的嘴巴，而且價(jià)錢(qián)還要低廉，沒(méi)有吃苦精神者就別考慮了。海南嬰兒濕巾招商加盟定制